广告行业的寒冬,如何寻找突破的出路?

“要想生意好,广告少不了”。广告宣传对于塑造企业形象、提升产品知名度、促进产品营销方面的作用,是有目共睹的。然而,动辄几十万、上千万的广告费,?#34892;?#22411;企业根本无法承受。

最早的时候的广告是几句话就可以把产品说得一清二楚,虽然并没有太大的看头,但是却被人们记得很清楚广告的内容把产品描述得很清楚,而后来广告拍得像电视剧一样精彩,有的人甚至把广告都看完了,还没看懂究竟在广告什么,所以不是广告越来越难做了,而是广告做得越来越难懂了,让老百姓都看不懂,当然不乐意看了。

曾经,有很多老板是通过开广告公司赚到人生第一桶金的。然而,时过境迁,如今的广告行业却日渐艰难,新?#31361;?#38590;拉,好不容易?#19994;?#20010;?#31361;В?#20570;一期之后就不再续费了。这种事常见吧?

为什么过去的广告相对好做一些呢?主要原因是以前媒体少,而且有时广告效果确实不错。早年主流媒体无非是广播电视报纸,当时我所在的一个城市有一家肉?#30772;?#20844;司,销路一直不畅,几近倒闭。此时这家公司的董事长顶住大?#19994;?#21453;对,拿出公司最后一笔流动资金在央视投了广告,结果产品立刻火爆,全国各地来拉货的卡车排满了厂区门口的马路,后来这家公司竟然成为上市公司。另外上年纪的人应?#27809;?#35760;得当年的VCD、白酒行业在央?#29992;客?#40644;金时段的霸屏大战。

后来广告媒体越来越多,网络广告的出现分掉了传统媒体一大块?#26696;猓?#25163;机的出现又夺去了电视和电脑两个大屏的大笔生意。时至今日,广告媒体形式已经多得不胜枚举,能列举出来的不下上百种。可以说,凡是人眼能看到的地方,都会有聪明人在这里贴上了广告。

市场?#26696;?#23601;那么大,抢?#26696;?#30340;人越来越多,结果就是几乎都吃不饱啦!偶尔有那么几个能力强运气好的广告公司的情况会好一些,但是也是朝不保夕。

除了有限的?#31361;?#34987;大大小小的广告公司瓜分外,广告效果也影响了?#31361;?#30340;投放意愿。磨破了嘴皮陪足了笑?#24120;?#32456;于说服?#31361;?#25237;放了广告,但结果通常是:一个月下来,?#23707;?#30340;大幅提高销量的梦想没实现,?#31361;?#33021;收回广告费就谢天谢地了。?#31361;?#32463;常?#20197;?#22068;边的三个字是?#22909;?#25928;果。

为啥会这样呢?我们?#21015;量?#33510;做出来的广告,怎么大家都不看啊?

因为大家对都麻木了。有调查表明,一个美国人平均?#21051;?#35201;接触到3000多条各种各样的广告信息。中国的大城市其实也差不多。从早晨起来打开?#25214;?#26426;就开始接受广告的狂轰滥炸,电梯里、马路上、地铁站里、地铁内、手机上、电脑里、快递包裹上等等,广告像空气?#35805;?#26080;处不在。人的头?#36234;?#21463;和处理信息的能力是有限的,面对这无处不在的广告,人们早就麻木呆滞了。

所以,对于企业来说,不投广告,是?#20154;?投了广告,是找死。每逢企业资金紧张压缩开支,第一个要?#36710;?#30340;往往是广告费。

其实对于一家公司来说,广告还是要投的,不过要仔细考虑和甄选投放的方式,有时要做一定的测试。另外?#34892;?#22411;公司衡量广告效果的方式,不能再按照过去那种简单?#30452;?#30340;方式来衡量,即投放一个周期,观察一下周期内的营业额有没有明显提高、咨询电话够不够多。这种方法过去适用,但是针对当前的现实,要使用新的更科学的衡量方法了,具体怎么做呢。

如今,“互联网+”时代的到来,共享经济遍地开花,共享广告行业迅速崛起,成为经济发展的新蓝海。共享广告=产能过剩+共享平台+人人参与,降低门槛,使人人都可参与其中,让天下没有打不起的广告。
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